Cómo saber lo que un prospecto o cliente quiere escuchar?

Los argumentos de ventas más sólidos se encuentran en lo que tus clientes piensan de la empresa, la razón por la que compraron, incluso la razón por la que siguen comprando Crea nuevos prospectos comunicando estas razones en tu publicidad. Enfoca tu alcance hacia los prospectos existentes bajo el mismo tenor.
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Geolocalización del Vendedor

Las estadísticas del sector comercial indican que reportes de trabajo entregados por representantes de ventas pueden no ser confiables alertando sobre falsedad o deslealtad a la firma.
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Email marketing Express

¿Qué puede hacer por mi empresa el Email Marketing Express? Los correos electrónicos de promoción son una de las formas más económicas para que las empresas se conecten con los clientes.
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Vendedor Experto V.S un Vendedor Novato

Un vendedor experto esta cómodo con lo que sabe sobre su producto, se confía confiado al contestar preguntas sobre cada detalle. El vendedor novato se pondrá nervioso ante preguntas difíciles y quizá hasta diga mentiras innecesarias que terminan sonando como publicidad barata. Un vendedor...
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Estrategia de ventas # 03 Celebra cada venta que hagas

No es una cuestión de autoestima; la simpleza del asunto consiste en que la forma de reforzar cada una de las acciones que te llevaron al éxito resaltándolo positivamente.
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5 formas de dirigir un área de ventas ¿te identificas con alguna?

Gerentes: Pase lo que pase, los ejecutivos de ventas que están a cargo y te tienen que hacer vender, pero hay muchas formas de hacerlo. Entérate de cuáles son. “Presionar por presionar”; es muy común considerar la presión como la mejor forma de sacar las ventas adelante, sabes que si...
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¿Cómo beneficia a un vendedor el CRM VCC?

VCC es un sistema que ayuda al vendedor a dar un seguimiento a sus clientes y prospectos para asegurar que siempre rinda frutos el trabajo de un vendedor. Lo hace principalmente haciendo uso de su portafolio: El así llamado portafolios de un vendedor es un panel de control en el que tienes desde...
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EL ejecutivo de ventas exitoso

¿Cuál es el reto de hoy? Si trabajas con una meta de ventas además tienes ya algunos clientes asegurados para la fecha y hora que necesitas, entonces estas trabajando. Sin embargo has experimentado que en algún momento, las fechas se muevan, o incluso la venta se caiga. Si tienes el doble o el...
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Febrero ¿Qué técnica de cierre elegir?

¿Y si cerraras cada venta? Más comisiones, tiempo libre, menos estrés. ¿Qué necesitas para garantizar que tus comisiones superen tus expectativas? Por supuesto que hemos cerrado ventas, todas aquellas ventas que cerramos nos han permitido continuar trabajando en este ajetreado gremio, pero...
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10 Cosas que solo entenderás si eres vendedor y no has llegado a tu cuota aún

Parece un buen día, hay que encender motores, el mes está por terminar y quizá, si no hemos vendido como quisiéramos, incluso podríamos tomar acciones desesperadas pero también podríamos aprovechar para saber cómo vender más. Hay cosas que nos ocurren a todos los vendedores justo a fin de...
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Un CRM para Atención al Cliente

Atención a clientes es un sistema CRM exclusivo de VCC, indispensable para la fidelización, funciona dándole seguimiento al cliente, después de que ha hecho la compra para asegurar el servicio que recibe. De este modo en la pantalla de tu computadora conocerás cada paso del servicio se ha...
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Estrategia de ventas #21 ¡Usa la tecnología para ganar dinero!

En CRM: la tecnología llega hasta donde el vendedor quiere.
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ESTRATEGIA DE VENTAS # 13 competidores desleales

¿Cómo competir con ellos? Tú hiciste todo el trabajo con la venta, y a punto de cerrarla, un payaso te enfría el cierre.
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Estrategia de ventas # 19 Prospecta no acoses

¿Cómo saber el momento justo de cerrar la venta? La forma en la que prospectas hace la diferencia entre un vendedor que acosa, molesto y desesperante o uno profecional , ese que te va a ayudar a solucionar algo que necesitas
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Estrategia de ventas #74 ¡La cifra es tuya!

hay fuentes de prospectos y clientes que generan más ganancias con menos esfuerzo y otras a las que dedicamos semanas sin un resultado
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Planeación de Ingresos

Haz un plan de trabajo para planear el ingreso usando las estadísticas con las cuales tendrás el panorama de tu área de ventas. ¿Cómo? Entra al panel de control y da clic en "estadísticas", ahora da clic en "gráfica de oportunidades clasificadas" y pulsa el botón "aplicar". Mira el estado...
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Plantillas de respuesta de correo

Crear plantillas es una forma de respuesta rápida que ahorra mucho tiempo. Puedes hacer uso de ellas en apoyo a los vendedores nuevos para que dispongan de una respuesta correcta a las preguntas de sus clientes o si lo deseas puedes incluir información de tu página o de tus productos, la forma...
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Tus Redes sociales con VCC

Internet es una herramienta valiosa que anteriormente era explotada solo por expertos, hasta que la pusimos a tu alcance con el modulo de redes sociales de VCC
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¿Cómo saber cuando un prospecto está listo para cierre?

Si lo presionas demasiado te arriesgas a perder la venta y si no lo presionas se va con la competencia. Es necesario hacer venta dura, es algo que tienes presente. Pero para presionar debes asegurarte de que el cliente no se sienta acechado. Quizá te preguntas ¿cuál es el momento y forma adecuados para conseguirlo?
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Estrategia #11 ¿Quieres ser mi cliente?

Fidelizacion El tiempo del que dispones para fidelizar a tus clientes funciona como una cuenta regresiva y comienza a partir del
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La mejor estrategia de ventas para este fin de año

El mejor momento para garantizar las indispensables comisiones de fin de año es (no tengo que decirlo) ahora, y así conseguir dinero suficiente para llevar a casa y pasar una navidad abundante en compañía de tus seres queridos. Es un hecho que llegarás a tu meta siempre y cuando hayas...
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Cada empresa tiene un proceso de ventas único.

Usa lo que ya sabes, eso con lo que ya has ganado, fortalécelo. ¿Qué hay que hacer? Debes ponerlo físicamente frente a sus ojos, conocerlo mejor y pulirlo si fuera necesario, perfeccionar eso que con tanto esfuerzo has desarrollado, en otras palabras, estandarizar tus acciones exitosas.
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Las redes sociales un vicio a tu favor

Te has preguntado ¿Cuánto tiempo dedican tus posibles consumidores a las redes sociales?
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Marketing o Ventas

¿Marketing o Ventas? Ser conocido y ser consumido; dos conceptos que se confunden entre sí, lo que provoca que alguno de los dos pierda importancia a los ojos del empresario.
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Estadìsticas e Indicadores del Vendedor

Sabrás que no se llega a la meta de forma inesperada, lo ideal es estar cubierto teniendo cotizado un porcentaje mayor de lo que esperas vender, pero debes conocer esta información antes de que puedas saber a que debes enfocarte más. ¿Cómo hacerlo? Dentro del portafolio del vendedor...
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¿Cómo actuan las grandes empresas?

Mediante el aporte de la informática a las finanzas. El software de gestión como CRM Y ERP, es una herramienta usada como trampolín para no dejar de dirigir de forma organizada mientras tu empresa está creciendo. Desde la influencia de la publicidad, la calidad de esta y a quien va dirigida,...
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