Haz un plan de trabajo para planear el ingreso usando las estadísticas con las cuales tendrás el panorama de tu área de ventas.
 ¿Cómo?

Entra al panel de control y da clic en "estadísticas", ahora da clic en "gráfica de oportunidades clasificadas" y pulsa el botón "aplicar". Mira el estado en el que se encuentran tus oportunidades de negocio, si se han clasificado debidamente encontrarás los negocios pasados y futuros respecto al periodo de ventas actual.